利益欲しいから値上げしたら失注した

1

： 氏名トルツメ [] 2019/06/30(日) 14:33:27.81

俺の企画は高値でも売れると信じていたのに。

18

： 氏名トルツメ [] 2019/07/08(月) 12:24:17.07

>>16

目を覚ませ工場ども

19

： 氏名トルツメ [] 2019/07/14(日) 08:12:03.25

低レベルの企画書では安値競争から脱却できない

20

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 08:44:05.70

高値でも売れる企画書作れ

21

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 10:32:15.26

値上げってのは、用紙価格が上がったからあげますとかそんなんじゃ失注するよ、客にあげなくて大丈夫？くらいのことを言ってもらえるくらいの関係にならなきゃ、失注は値上げが原因じゃなくて、お前が単純に嫌われてるだけ。

22

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 13:14:38.54

>>21

誰が自分から値上げしなくて大丈夫？なんて言うの？
世の中舐めんなよ

23

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 13:15:14.33

>>21

自らコストアップを求める馬鹿な客はいない

24

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 13:54:32.73

>>22

営業やったことある？代理店相手かな？
代理店だとなかなか難しいかもしれないけど。顧客がエンドユーザーの場合、もちろん法人ね、向こうからあげさせてくれるのなんかしょっちゅうあるよ。
世の中舐めるというか、自分の営業力のなさを恥じたほうがいいよ。信じられないかもしれないけど笑

25

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 13:56:35.83

>>23

予算ありきで回してる組織は腐るほどある。
このスレは世間知らずの素人ばっかりだな。
使いっぱと営業をごっちゃに考えてるやつばかり。

26

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 17:42:42.13

ただでさえ広告費抑える傾向あるのに、わざわざ用紙値上げを申し出てくれるクライアントがいるのか？
あるなら具体的に言ってくれ

27

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 18:43:55.07

>>26

多分あなたの顧客と私の顧客では質が違う。もし営業力があるなら非営利団体のような、予算ありきのところから仕事をもらうべき。多分信じてもらえないと思うけど、ホントだからね。それができなきゃ、利益はだせんよ。価格競争はバカしかやらんよ。

28

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 19:54:20.85

>>27

夢語るなら具体的に

29

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 22:53:30.39

>>28

どこらへんが現実的でないのですか？

30

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 22:58:16.35

>>29

得意先の業界、年商、広告費予算の推移は、

31

： 氏名トルツメ [] 2019/07/23(火) 23:59:54.62

>>30

業界は車や建築、教育等様々、予算等も様々、広告だけが印刷物ではありませんよ。
人が利益を上げているのを見て、ゆめのようなんていってないで、
少しだけ頭を使う営業を考えてみてはいかがでしょうか。

32

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 00:08:49.58

>>31

そこにたどり着くための秘訣は？

33

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 07:45:05.22

>>32

地道に新規開拓していくしかないと思います。

34

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 07:58:17.94

>>33

地道にとは具体的に？

35

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:03:26.37

>>34

広辞苑でお調べあれ

36

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:17:40.00

>>35

広辞苑にお前の営業方法載ってるのか？適当な事ばっかり書いてんじゃねえよ。笑

37

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:43:42.84

>>36

今あなたに必要なのは印刷の営業でもしっかり利益を上げている人たちはいるという現実を理解すること。そして今あなたがやっていることは営業ではなく使いっぱってこと。厳しいことを言うようだけど、現実を受け止める。
まずは一日100件の飛び込みを一年続ければ、営業という仕事がどういうものか少しくらいはわかるはずだから、まずはやってあそばせ。俺はそれで営業を覚えた。既存顧客で売り上げを伸ばすよりも、新規を取る方がはるかに楽。

38

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:47:58.28

>>37

理解させるような具体的説明が無いのか？

39

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:48:34.95

>>37

新規で取る方が楽？お前は法人営業の基本を知らないのか？

40

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:51:37.75

>>38

どこが理解不能なのですか？具体的におっしゃってください。いくらでもお教えいたしますが、営業には最低限のセンスと知能も必要になってくるので、全員できるとは限りませんが。

41

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:52:39.44

>>37

闇雲に毎日１００件法人飛び込み営業？絶対ウソだろ！与信調査事前にしないの？BP関係なく飛び込むの？BP考えたら、1日１００件飛び込むのは不自然だよね。

１００件分その企業に合った提案するために事前調査したの？どれくらい時間かかったの？
まさかゼロベースで飛び込み訪問したのかな？
そんな営業マン来たら得意先嫌がるの解るよね。
どうなの？

矛盾だらけなんだよね。
法人営業の基本すら理解してないの？

42

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:53:47.81

小さい企業に営業かけても効果低い

43

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:56:29.54

>>37

１日１００件、３６５日
３６５００件の企業訪問？

業界は？提案内容は？どこの業界に響く営業なの？
なんか印刷物ありませんか？とか御用聞き？

売上規模いくら以上の企業を狙ったの？

44

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 08:58:35.33

>>37

新規は既存より5倍労力がかかる

情報ソース
ttp://https://www.google.co.jp/amp/s/news.mynavi.jp/article/behavioristic-psychology-6:amp/


適当な嘘ばかり書くなよ。
営業経験してないの見え見えなんだよ

45

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:08:29.72

>>40

早く具体的に教えてくれや

46

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:22:45.80

1日100件は物の例えで、別に10件でも20件でもいいと思う。事前に与信調査なんてしないよ。
特に業界も絞らない。
ゼロベースでの飛び込みだよ、提案なんてめんどくさいことしない。
御用聞きレベルだよ、なんかないですか？ くらいの。最初はもちろん安く入るよ。
細かい仕事も受けるし。1回仕事すると、レスポンスもいしとても仕事がしやすかったって大体のオ客さんに言ってもらえる。もちろん続かないお客さんもいるよ。
うちは零細だから小さなお客様も大事にしてるよ。ただし民間の中小企業とは取引しない。
今うちの会社で1番売上のあるお客様は俺が新規でとってきたとこ。それでも年間1千万くらいの売り上げで、600万くらいは利益出てるかな。
とにかく小さな仕事を高利益で集める、これが大事。昔は断ってたけど最近は名刺もやるようになった。モノクロなら1箱最低でも2000円、からーは4000円、もちろん訂正代は別な。

47

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:29:12.16

結局お客様に仕事がしやすいって思われるかどうか、ここに尽きるよ。
新規よりも既存客って書いてる人いるけど、
顧客償却だけ言葉があるように、既存の客じゃ売り上げは減ってくよ。いっぱんてきには。
本当に営業はやってるから、信じてもらえないと、話す意味が笑

48

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:31:04.79

>>46

零細の御用聞きは安売りの餌食だろ。全く参考にならない

49

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:32:18.25

>>46

一番大きな得意先で年1,000万円、月100万円以下？おととい来やがれ

50

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:33:36.48

>>46

こんなザコが偉そうに書き込みしてるのか。

51

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:34:16.83

あと最近は接待も頑張ってるかな、友達に近い感覚で接待するお客様と昔ながらの露骨な接待するお客様と明確に分けてる。タクシー代として現金渡したりもするよ笑

52

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:36:00.20

>>50

とうとうただの悪口になっちゃった笑

53

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:36:33.74

>>51

もういい。そんな小さい古臭い仕事してる人とは話が合わない。どうりで噛み合わない訳だよ

54

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:38:53.10

年間300利益出せる顧客が20社あれば6000万の利益だよ、零細でそれだけ出せれば十分でしょ。

55

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:41:23.79

>>54

零細ならいいんじゃないかな。でもそんな低い次元の話するつもりないから。

56

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:42:42.61

>>53

月に10万の利益を出せる顧客が50社あればかなり安定する。零細で働いたことのない人には、あまりピンとこないだろうけど。たしかに泥臭いつまらない仕事だよな。家族にメシを喰わせるにはなんでもやらなきゃ。

57

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:47:26.41

>>55

大手には敵わないかもしれないけど、零細の中では高給取りのつもり、額を言っても証拠だせだな夢語るなだの言って信じてもらえないだろうけどさ

58

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 09:57:36.25

零細の世界はよく分からない

59

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 10:02:35.22

>>58

今の印刷業界はまともな営業がいれば、中途半端な大手よりも稼いでる零細はたくさんあると思う。

60

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 11:40:48.50

>>59

稼いでたら零細じゃない

61

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 12:42:57.32

>>60

稼いでても零細は零細でしょ

62

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 15:26:35.40

>>61

稼いでる規模によって、大手、中小、零細に分けられる

63

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 16:02:18.51

>>62

売り上げのこと言ってたんですね、給料のことです。

64

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 16:51:40.69

>>63

年収いくら？

65

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 17:29:25.23

>>64

歩合にもよるけど、去年は額面900くらい、10人以下の零細にしちゃもらってる方かと、40歳

66

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 17:56:21.89

>>65

役職、勤続年数はる

67

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 18:03:30.02

1日100件で名刺ばかりの受注なら制作もパンクする

68

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 18:23:31.62

>>67

フィクション

69

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 21:17:07.47

>>66

10年 役職特になし

70

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 21:18:35.91

>>67

名刺なんてほとんどやってないよ、名刺だろうがなんだろうが、金額次第では利益出るよ。

71

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 21:19:38.33

>>64

あなたの年収は？

72

： 氏名トルツメ [] 2019/07/24(水) 23:11:19.68

簡単に値上げできてりゃ、こんなに印刷業界が苦戦するはずないもんね

73

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 06:48:03.37

>>72

何でもかんでも業界のせいにしすぎ笑

74

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 06:59:38.97

いい企画なら高値で売れる

75

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 08:42:23.67

>>72

何でもかんでも業界のせいにしすぎ笑

76

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 13:28:01.15

>>75

そればっか？

77

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 13:42:29.70

>>76

事実だからしょうがない笑

78

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 13:56:00.14

>>77

説得力ゼロ

79

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 13:57:26.24

>>65

お前んとこのかいしゃ、年商なんぼよ？
メインクライアントですら年間1000万円なんだろ。１億いってんのか？笑

80

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 14:51:08.14

>>79

会社の売り上げ100億できゅうりょう600万と、売り上げ1億で給料900万とどっちがいい？笑
あっ600もいかないかw

81

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 17:13:48.26

>>80

900万もあるわけでねえだろ。じゃあ社長と専務いくらもらって、経常いくらの会社や？
利益全部、上位数名で食いつぶすんか？
嘘つくな。

82

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 17:14:31.27

>>81

名刺追っかけてる御用聞き営業が900万の年収とかウソも大概にしろや。夢描きすぎ

83

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 19:30:17.01

>>81

専務はいません、社長と平社員だけ。
経常利益は1500〜2000くらいだよ、社長曰く。
900ってそんな信じられないような金額なのかな〜。ちなみにいくらくらいなら信じてもらえるの？人にはいろいろ聞くけど、全然自分のこと話さないね。

84

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 19:43:19.32

>>82

なんでそんな怒ってるの？なんかプライド傷つけるようなこと言ったのかな〜

85

： 氏名トルツメ [] 2019/07/25(木) 22:32:23.76

>>83

社員と平だけ？そんな会社ないって。笑

86

： 氏名トルツメ [] 2019/07/26(金) 06:01:41.26

>>85

自分のことは話さないの？給料いくら？

87

： 氏名トルツメ [] 2019/07/26(金) 09:41:09.19

>>86

900万円

88

： 氏名トルツメ [] 2019/07/26(金) 09:46:31.77

>>83

年商１億程度、メインクライアントの年間売上１０００万円、その売上と同等の年収が有ると言い張る御用聞き営業。付加価値高い仕事ならまだしも3000円の名刺から、無駄に毎日100件の飛び込み営業。時間的無理だろ？笑
不自然過ぎる。ウソ丸出し
社長以外全て平社員？

どんな会社や。ウソばっかりだな

89

： 氏名トルツメ [] 2019/07/26(金) 09:58:41.11

>>88

なんでそんな怒ってるのですか？
年商1億ってのは例えの話ですよ、
年商は3億前後です、少しずつですが毎年上がってます。500万の売り上げで粗利50パーのお客様が30社くらいあればしっかり利益出ますよ。
社長以外は平なのは事実だからそれ以上説明できない。というかこんな嘘つくメリットもないし笑

90

： 氏名トルツメ [] 2019/07/26(金) 10:01:05.67

>>88

ちなみに残業はほぼなし、18:30には電気消えてる。有給はほとんど取れないけど。
また嘘つくな〜って怒られそうだけど笑

91

： 氏名トルツメ [] 2019/07/26(金) 10:07:01.29

>>89

御用聞き営業がエースの会社で粗利益５０%３０社？これは凄いウソ

92

： 氏名トルツメ [] 2019/07/26(金) 10:14:20.94

>>91

なんで嘘なんだよ、ほんとなんだけど。粗利が嘘だと思ってるのかな？零細だと50パーくらいないとやってけないよ。私も昔は中堅レベルの印刷会社にいたからわかるよ、そこは20パー前後だったよな。少し考えれば嘘じゃないってわかると思うけど。
うちら二人しか書き込んでないけど、誰か読んでるのかな〜、もし読んでたら第三者の意見を聞きたいな

93

： 氏名トルツメ [] 2019/07/27(土) 10:24:10.35

これは嘘

94

： 氏名トルツメ [] 2019/07/27(土) 10:44:17.50

粗利益５０%？夢見過ぎ

95

： 氏名トルツメ [] 2019/07/27(土) 14:25:29.55

>>94

零細で20パーとかだったら即倒産レベル、50パーはすごくないよ、普通。何を言っても信じてもらえない。

96

： 氏名トルツメ [] 2019/07/27(土) 15:38:31.47

他社と差別化できない企画では、価格勝負に巻き込まれます！
それでは利益が低いのは当たり前。

広告代理店の足元にも及ばない。
データを基にした提案ではなく、思いつき、勘と経験、デザイン提案など、昔ながらの提案をする企画は会社の足を引っ張っています！

根拠のある創造的な切り口の企画書を書きましょう！

97

： 氏名トルツメ [] 2019/07/27(土) 16:46:14.18

>>96

ド正論！例えばどんな企画ですか？

98

： 氏名トルツメ [] 2019/07/28(日) 09:59:16.20

企画が悪いと安い仕事になり、工場にも迷惑をかける

99

： 氏名トルツメ [] 2019/08/03(土) 17:28:16.78

>>98

じゃあ企画の責任じゃん

100

： 氏名トルツメ [sage] 2019/08/04(日) 15:36:29.55

具体的な情報何一つ出さずに「信じてください」とか笑わせるなよ

101

： 氏名トルツメ [] 2019/08/04(日) 18:46:17.47

>>100

どうした急に

102

： 氏名トルツメ [] 2019/08/05(月) 23:09:12.63

>>100

具体的に何を知りたいの？

103

： 氏名トルツメ [] 2019/08/07(水) 20:59:53.74

企画がレベル低いから価格競争に巻き込まれる

104

： 氏名トルツメ [] 2019/08/07(水) 21:33:06.93

利益率が低い原因は低レベルな企画力。

差別化して高値で売れる企画を作らないと、値段でしか仕事を取れなくなるぞ。
企画の皆さん、勉強不足ですよ

105

： 氏名トルツメ [] 2019/08/07(水) 22:12:17.90

みんな企画なんて持ち込んでんだ、すごいね。俺なんてなただの御用聞きだけだよ。

106

： みっちー ◆MichiP6Wns [sage] 2019/08/13(火) 18:56:42.03

おめでとうございます(*´ω｀*)

107

： 氏名トルツメ [] 2019/08/17(土) 09:14:29.65

価値も提供できずに利益くれとは何事か

108

： 氏名トルツメ [] 2019/08/19(月) 09:30:06.23

>>107

価値を提供して利益をあげるのは当たり前。御用聞きでも利益を上げるのが一流の営業。

109

： 氏名トルツメ [] 2019/08/21(水) 13:57:15.06

要は企画力

110

： 氏名トルツメ [] 2019/08/23(金) 08:05:29.28

単に値上げしたなら失注するわ

111

： 氏名トルツメ [] 2019/08/26(月) 13:22:44.24

「値上げ？それなら他の印刷屋に仕事出すだけだから」

112

： 氏名トルツメ [] 2019/08/26(月) 18:14:44.43

>>111

「値下げできないの？それなら他の印刷屋に仕事出すだけだから」

113

： 氏名トルツメ [] 2019/08/29(木) 17:46:13.88

能力ないのに値上げしたら仕事逃げるに決まってるだろ

114

： 氏名トルツメ [] 2019/08/31(土) 00:17:12.62

交渉は失注のリスクあり

115

： 氏名トルツメ [] 2019/09/08(日) 15:32:11.02

企画力の問題

116

： 氏名トルツメ [] 2019/09/22(日) 18:31:37.61

交渉カードも無いザコが値上げ交渉するからよ

117

： 氏名トルツメ [] 2019/10/26(土) 00:03:47.95

勝手な値上げは失注の元

憧れボディをGETしたい！その夢、ボニックで！

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