ソフトバンクついにドコモを追い越した。
ソフトバンク 売上2兆5986億円 営業利益7150億円 純増契約数158万件
ドコモ 売上2兆1989億円 営業利益4731億円 純増契約数23万件
社員数が3倍のドコモがソフトバンクに抜かれるなんて。
ドコモは海外進出を過去の失敗経験からビビってしないだろうが、
ソフトバンクはやる。
アルバイト2人からスタートした元パソコン卸売業者に負けるなんて。
絶対に有り得ない。いかに事業力に差があるかが分かる。
NTTは仕事は基本、派遣か契約社員か委託してる。
じゃー、運営力があるのかと言われるとそうでもない。
他社よりすぐれているのはブランドと規模とお金も含めた財産。
ソフトバンクは契約社員から課長までのルートがあり実際にそういう人間がいる。
生き抜きが存在する。NTTは契約社員は永遠に正社員というニンジンを
ぶら下げられた契約社員。客はどんどんSBかAUに食われていくだろう。
そういえばAUも元国政企業だったな。
身長190cm体重120kgの相撲の力士と身長100cm体重20kgの小学生が
相撲して力士が投げ飛ばされるっておもろしいな。
そんだけのハンディーがあればよっぽどテクニックと運の良さがない限り
相撲取りが投げ飛ばさるなんてことはまずない。
それが実際に起こってるね。SBとドコモ。
簡単にいうと日本通信と接続料金を決める算出(計算式)をドコモと相談し合意。
ところが、ドコモが勝手に算出を変えて金額を提示してきた。
おかしいでしょって、ドコモに言ったら勝手に総務省に接続約款を届け出した
と相談なしで勝手に決めた。それで、
日本通信が怒って４月13日にＮＴＴドコモが正式発表した11年度の接続料も
当初の算定式と異なるものだったことから訴訟に踏み切った。
完全に上から目線のNTT。それであだになっていることが結構あるよね。
ソフトバンク最高！
１． 契約数をいかに伸ばすか
２． 契約成立業務をいかに短期間で少人数で遂行できるか
この二つが大きな課題になる。
NTTは法人契約成立業務遂行力に力を入れている為、
営業力が欠けている。インバウンド型中心でアウトバウンド型が弱い。
アウトバンド型が強い営業スタイルはイコール、インバウンド型が強い。
委託店の特約店、専売店はアウトバウンド型が強い。だから黒い経営が成り立つ。
直営店は会社名を名乗れて信頼があるので営業アプローチが委託店と比べれば簡単。
それなのに、営業スキルが低くても可能なリプレース中心型で、
アウトバンドの新規開拓営業力ない。このことにより新規開拓流域をドブに捨て、
リプレース、インバウンド型流域を中心の数字取りになる。
よって顧客増加数大＜顧客減少数の仕組みが出来上がってしまう。
この仕組みは年々顧客数が減少することを意味するので年々マーケットが、
減少することになる。
現役営業マンがこのことを知る必要はない。
現役営業マンというよりは営業マンを管理する人間は知る必要性がある。
このことをよく理解し対策し実行に移せば、
自然に現役営業マンも理解する。
営業の管理職を置かないから。
私がいた時は、福利厚生と勤怠管理と営業外の組織全体の報告しているのが、
一つの営業所とサテライトの管理業務しているのか所長。
所長以外は契約社員。営業、技術、事務全ての社員が。
どしたら数字が上がるのかを全く考える事ができない管理者の下に
営業社員がいる。営業社員はみんな契約社員で組織の役割分担がない。
同じ職種の人間はみんな同じ仕事をしている。
生き抜き幹部どころか、生き抜き管理職、プレイングマネージャーすら
存在していない。まるで、営業組織を全く知らない人達が作った組織みたいに。
事業に伴う人選よりも天下り、グループ会社の正社員をクビにしないで
いかに残していくか。これが組織構成の優先順位が高くなっている。
もちろんそれは会社としても大切なことで熟視しないといけないこと。
しかし、それと事業営業運営と天秤にかけた時、そちらの方に傾くと赤字なる。
つもり、今現在の形だけを見れば故意的に赤字を作っている事業。
会社の中で唯一誰が悪いのかを決めるとしたら経営幹部、社長責任。
しかし、今現在とばっちりは、契約社員にふってきている。
仕事の効率と成果の上げ方が分からない人が考えた組織だから
人数とお金を費やしている割に成果がでない。
だからドコモVSソフトバンクみたいに3倍の社員数と財力と市場力があっても
抜かれる。
人事処理が困る。どこも人事権を持った部署グループは強い。
子会社の人事権を持った部署、人間より親会社の方が強い。
しかし、グループ全体的に考えると生き抜きがいないとどこの会社も
弱くなる。生き抜きを作りつつも人事制度を遂行する。
これでも今はもう不可能に近いことなのかな？
これ、できないとどんどん弱い子会社が増えていく。
現場組織にメンバー、サブマネジャー、プレイングマネージャ、マネージャー的な
人間が存在しないと。営業組織は活動しにくい。
契約社員をランクづけします。それを纏めるのは所長です。ただし所長は営業経験
ありません。そうなると営業力は上がらない。問題が起こらないようにすることばかり
出来上がっていく。そうなるとスキルはあまり上がらないのに
どんどん成果を出しづらい不利な環境になっていく。
メンバーに対し問題対処能力が高い人間がいないとレベルの高い営業力は
身につかない。スポーツと同じ。レベルの高い技に挑戦しようとすると派手なミスをする。
それをベタランがカバーする。
挑戦と確実性からの現在の成果を意識しつつ未来に向けての挑戦、訓練をする。
それにより組織力は向上する。
何をするにも今より成果を上げる裏には必ずリスクはついてくる。
そのリスクカバーができないと成果を上げる為の挑戦をしづらい。
リスクカバーできない組織は結果的に加点方式の強い営業力は持てず、
減点方式の組織、事業になる。
NTTの正社員は労働組合に加入しているけど契約社員は入っていない。
今現在は外注の販売委託店は黒字な会社はあるが、
直営店はその事業については赤字。
大手から中小企業へのお客様への法人営業で黒字会社はたくさんあるので
そちらに全て任した方がいい。しかしそれを今すると多くの正社員の首をきるか
他事業にグループ会社も含め移さないといけなくなる。
今現在のほとんどの正社員は50才から60才。
大量退職時期を狙って事業を民間に移行しようとしているのではないのでしょうか？
そういう状態だから、正社員のモチベーションは0なのでは。
社長も含め経営幹部もあえて何もしようとしないのでは？
潰れる事業に正社員雇用という発想がないのもこれだと納得できる。
大きな事業縮小もしくは統合という名の大量リストラするまでの期間の契約社員が
必要なだけ。
悪魔で予想にすぎないけど、、、、、、。
でもN西の社長は個人へのサービスに加えて法人営業を柱にするって言ってたよ。
じゃー、販売委託店の収益が大多数なんでしょ？
直営の赤字卸売事業を黒字転換出来るわけない。委託店に呼びかけるってことか？
よく分かってないのかもしれないね。
うちでもできるって。委託店と比較して難しい理由は
１．営業コントロール出来る管理者がいない。
できても各営業マンの地域の振り分け
2.プレイングマネージャーが作れない。
常に自分もプレイしていることで、最先端の営業を部下に伝え部下に成長を促進する
人間を作れない。
3.契約社員同士のレベルの低い潰し合いが起こりやすい。
4.契約社員のランク分けをしても全てのランクの人間が同じ事をする仕組みの為
役割分担がなされない。
民間では当たり前にできてることなのにね。
組織構成力がない。営業の成長ステージがない。いい管理者ができない。
管理者の指導力がない。やる業務をランクによって変えてないから
誰も自分のことでいっぱいっぱい。生産性が単体行動の集合体数字しか得られない。
これを逆にいえば、たくさんの数字が死んでいる。たくさんの成長が死んでいる。
組織で事業を破壊している。ってことだよね。
その問題を全て解決している民間企業がある。光通信系とかね。
今、日本のソフトバンクのショップは3/4はこの会社のグループ会社だったりが
販売している。営業会社だよね、ここは。
ドコモも代理店利用はしてるけど営業会社以外にNECとか利用したりと。
直営の卸売業者をデカくしてもやりにくさもあって強い営業がしづらい。
たから、直営は統合に統合を重ね規模を縮小し委託店へ力を入れた方が
純利益は上がっていくんじゃないかな。
もともと総合売上を占めているのは直営ではないのだから。
ただ、売れている委託店はだいたい1キャリアメーカーだけ販売しているわけないから
NTTが頭を下げないといけない立場だけどね。
これが代理店の方が上手くいく理由の一つの理由な気がするけどね。
直営は子会社扱いになって大きなこと決めるのにも知らない親会社の判断をまたないと
いけなくなったり、天下りに上層部、中層部が汚染されたり。
特約店、代理店、専売店にはその影響が少ない。
昔の日本と同じ。アメリカにボコボコにされているのに
戦争勝ってます。絶好調です。更なる革新の攻めをします。みたいなね。
新会社を設立したんじゃなくてもともとある会社を統合して縮小しただけ。
その会社に新し名前を付けた。ただそれだけのこと。
NTTの売上は外部の販売店次第。直営の卸売業を縮小してコストダウンをして
売上に関しては外部次第。
だからてテルには活躍できる正社員は出向しない。
そういう集まりだから状況をよく分かっていないと。
売上と関係ないどうでもいいことばかり話し合い
時間を潰す幹部と管理職。
1％か？10％か？
事業として実行できるのか？
利益の人参をぶら下げられられてなにもしないのか？
それとも利益の殺して正しさを追求するのか？
リスクの壁を言い訳にするのか？
CAとSEとバックヤードを介護ヘルパーとして撮り続ける。
その実態がテル。介護されているのに責任者づら。
と言うよりは取れない。契約社員で入った場合は正社員にはなれない。
バイト以上正社員未満の人間でしか使えない。それ以上だとダメ人間され確実に
クビになる。早い話は市場価値を下げようとする。
再就職が大変になる。
そんなの誰でも知ってるよ。
だから、何も知らない新卒かどこにも内定もらえない人が入るんじゃん。
新卒はSE。又、その集団を基準とした組織にになるから
特に営業は普通の会社で正社員レベルの人間は規格外オーバー。
どのように育てようかというよりはいかにして営業マンとして市場価値を下げてやろうか、
いかにして引きづり下ろそうかという動きになる。
引きづり下ろせなかった人間はクビにすると。
レベルが高いので正社員という選択肢はこの会社にはない。
間接的な洗礼で潰れなければそれで大丈夫。
あまり気なしなくてもいい。
それをやる目的は
１．困惑させてる。
２．他社にいかれたときNを重要顧客という認識をつけさせようとする。
洗礼による強制営業。これも無視すればいい。
３．都合の悪い情報を漏えいしずらくする。
ある程度の企業ならどこでもやる。
起用の仕方は飾り扱い。それ以外の人間が活躍し客を満足させる。
このパターンが多かった。しかし現在はアイドルを逆に活躍の輪の中に
入れ高視聴率を取る方法が主流。実際にこのやり方の方が視聴率を取って
いる。アイドルの飾りにして他を光らせるという考え方は古い。
振り向かせるのはアイドル、振り向いた客を満足させるのはベテラン。
しかし、振り向かせる能力が高い人間はイコール満足させる能力も高い。
見込みを作れない人間はイコールクロージング力は弱い。
営業の中で最も辛くてテクニックが必要なのはクロージングではない。
見込みを作るスキル。見込みを作る人間のが上手い人間を10人、
下手くそな人間を10人集めそれぞれクロージングの経験、指導を同じ質と
量した時、半年後その二つの合計売上差は3倍以上つくだろう。
これが、販売委託店と直営店の大きな数字の差が生まれる一つの原因。
これもまた営業を経験し、尚且数字を追求し研究してきた人間でしか分からない。
下手くそな人間を10人集めそれぞれクロージングの経験、指導を同じ質と
量した時、半年後その二つの合計売上差は3倍以上つくだろう。
→どう言う意味？
見込み作りが上手い人間と下手くそな人間二つのグループに分け、同じ条件で
成長させると半年後その二つの合計売上差は3倍以上って言いたいの？
そんなの当たり前じゃん。
本体から左遷されてきた奴らと、契約非正規とでチーム分けして
一定期間にどちらが契約取れるかガチ勝負してみたら面白い
絶対に左遷組が勝てる余地はないｗｗ
おい、口だけ左遷組、度胸があるならかかってこいよ
いつでも勝負してやるぞ
条件を同じにしたらそうだろうね。
だけど給料が多いのは左遷組。
お金まわりの生産性と逆の流れ方してるのもテルの営業マンの月間平均売上が
特約店の1/3ぐらいでしかない理由の一つ。
事業が赤字な理由は山ほどある。
しかし、今のままでいいという思考が強いから何も変わらない。
それすら分からない幹部と管理者と従業員。
赤字事業のままでいいっていう事業意識で事業が継続できるってのも凄いな。
やっぱ国政は違うな。業務は全て契約社員。左遷組の年寄りが管理者、幹部。
これでも事業が潰れない。潰れないから何もしようとしない。
老人ホーム組にとってはいい会社だね。どこにも働き場所がなくそこの会社の
契約社員の人間にとってもゆるい仕事だからいいだろう。
ただ、正社員になれるとかニンジンぶら下げられて
本当はなれないと気づくまで働き続ける、契約社員はかわいそう。
ねずみ構の応用だな。マルチ人事商法とでも名付けらえるかな。
公衆電話担当も
ttp://engawa.2ch.net/test/read.cgi/isp/1182665835/177 177 名前：名無しさんに接続中… []： 2008/03/28(金) 19:05:48 ID:gKxAK3ce
ttp://engawa.2ch.net/test/read.cgi/isp/1182665835/179 179 名前：戦闘開始中 []： 2008/03/29(土) 03:33:28 ID:z0s3TWf6
177へ
１ ひかり対応ルータは、簡単にハッキング可能。
２ 方法を教えていいよ。モンタリングすればすぐわかるから。
３ 防止する方法は 「リコール」以外ない。
こんなふざけた条件で人が集まる訳無いし入ってもすぐ辞めるでしょ
仕事が温いから長くいたら転職も出来そうにないし
ttp://hello.2ch.net/test/read.cgi/ms/1413287611/312 駒
一年中クセー 臭虫香蛾 クセー 臭虫香蛾 クセー 臭虫香蛾 クセー 臭虫香蛾 クセー 臭虫香蛾
この前はその客先で社用車のバッテリー上がったみたいで大騒ぎしてたよ。
ブラインドタッチできないおっさんなんかたくさんいるぞ
センター長レベルですら両手の人差し指を突き出し
ピコピコやっている奴がたくさんいる
一度全社員でタイピングテストを実施して、単位時間あたりの
タイピング量を社内ネットで公開し、ランキング付けするといいよ
威張っているくせに実力がないやつが一目瞭然になる
まあ、こういうことを言うと、「タイピングだけが仕事じゃないだろ」などと
難癖つけてくる仕事のできないバカが湧いてくるけど、俺はどこにも
「タイピングだけが仕事」なんて書いてないからな、できるから偉いのではなくて
出来てアタリマエのこと
ブラインドタッチである程度のスピードで書類作成できるのは社会人として
当然のスキル、いい年してそれすら出来ないのに会社にしがみつこうとする
中高年はさっさとお引取り願います
安倍政権は雇用の改善を強調し、アベノミクス効果を高らかにうたう。
しかし、希望する正規の職がなく、やむなく非正規雇用を選ばざるを得なかった労働者は国内で３００万人以上に上る。
政権の後ろ盾となっているデータ通り、果たして就労環境は改善されているのだろうか。非正規社員の職場を歩くと、悲鳴の声が上がっていた。
自民党は格差を作り上げて現状も正規は増えずに非正規雇用を
国策的に増やしている割に、非正規雇用の待遇の改善を
行わない無責任政党
ttp://http://jiyugaichiban.blog61.fc2.com/blog-entry-151.html 派遣業は現代の口入れ屋、廃止すべき
人材派遣制度は、格差社会を助長するものと、私は見ている。
現在の口入れ屋に過ぎない。やくざ稼業と言えよう。
人材派遣業はピンハネしていると聞く。
はけん110番で見ると
ttp://http://www.asahi-net.or.jp/~RB1S-WKT/qa3240.htm 非正規雇用は世界的にも類を見ない多さ
消費支出はもはや大恐慌レベル
そして手遅れの少子化
→2015総務省の推計
→15歳未満の子どもの数は、過去最少だった去年よりも16万人少ない、約1617万人(34年連続の減少)
→2015年厚生労働省速報
→婚姻数 47,389件 (前年同月 −13,431件)
売国奴の安倍によって日本は終焉を迎えた現実を直視すべき
ttp://i.imgur.com/jhHVMog.jpg 
ttp://livedoor.blogimg.jp/tsubuyaitaro_2014/imgs/4/5/4570aaba.png ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
最初から出来レースなんだよな
親方日の丸的な体質も抜けていないし、10年後にはなくなっているかもね
ttp://https://ja.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:%E5%89%8A%E9%99%A4%E4%BE%9D%E9%A0%BC/%E7%9F%B3%E6%A9%8B%E5%B0%86 削除 先の私の対応について、Wikipediaの編集方針を十分理解しておらず、結果として荒らしとなってしまったことをお詫び申し上げます。
当該項目についてですが、依頼者の削除依頼を支持します。
出典の有無が議論となるのは、その項目が項目として必要である事が前提ですが、当該項目については他の方が仰るとおり、著名性・特筆性がありません。
『当該部分の修正によって存続』させる必要性をご教示下さい。--Morimoto.kenji（会話） 2015年7月2日 (木) 00:38 (UTC)
元MM、現保土ヶ谷の不倫野郎ヒロシは毎日社用車を私用に使って、川北の 派遣ババア５０歳を同乗させてラブホ
上司は早く調査しなよ、色々とヤバいネタが出てくるから
不倫の待ち合わせ場所は、いなげや、コーナン、一品香、味奈登庵
☆サッカー大好き不倫野郎ヒロシの社用車での行きつけラブホ
神奈川県横浜市神奈川区羽沢町59-1(旧カリビアンリゾート)
ttp://http://www.sulata.jp/yokohama/ 元MM、現保土ヶ谷のサッカー大好き不倫野郎ヒロシは毎日社用車を私用に使って、川北の 派遣ババア５０歳を同乗させてドライブ
元MM、現保土ヶ谷のサッカー大好き不倫野郎ヒロシは毎日社用車を私用に使って、川北の 派遣ババア５０歳を同乗させてラブホ
上司はもっと調査しなよ、まだまだヤバいネタが出てくるから
ttp://http://blog.livedoor.jp/doshisha_p05/archives/51539261.html 旧財団の名前でだけで食っている、中身のない会社だったな
内部は、いかにも役人が会社をやるとこうなるという感じだったし
こんなNTTのパシリばかりやらされる未来のない会社なのに、新卒で入りたい連中が多いことに驚き
スタッフモア、契約社員が派遣社員を管理してるなんて、世も末だわ
こりゃ派遣社員とトラブルになってもモミ消すためでしょうな。
ズブズブだねえ。
公安調査庁は、暗殺部署らしい。
実際に罪の無い民間人をわざと事件に巻き込んで、殺してた。
暗殺部署をナンバーズと言う。
6〜10まである。
6aがトップ、ミウラ クニヒロというヤツが情報売ってた。
そもそも仕事を紹介してこない
担当は社会経験が無いとしか思えない世間知らず
雑用係の会社が、派遣業に手を出すのが間違いだろ
ttp://http://do-como.com ドコモ事件で検索するとトップに
公安調査庁は、暗殺部署らしい。
実際に罪の無い民間人をわざと事件に巻き込んで、殺してきた。
暗殺部署をナンバーズと言う。
6〜10まである。
6aがトップ。
公安調査庁の7aのシノダというヤツが情報売ってた。
6bのリーダーはキタバタケと言うらしい。
何の知識もないのに知らぬ間にプロジェクト管理をやらされてるという
面白いブログがあったｗ
どこの会社か分からんが、会社もやってる奴もバカだね。
内容的にもしかしてうちの会社の人間？
ttp://http://delight365.com/2016/10/20/post-72/ ビジネスマナー、電話対応がキャリアアップ！？
新入社員研修の間違いだろ
夜の街に毎日くり出している事を自慢してはいけません
親が金持ちだとか資産家などと部外者に喋ってはいけません
ttp://http://www.pasonagroup.co.jp/news/index112.html?itemid=2116&dispmid=798 やっぱり、ダメな事業は切り離される事になりましたね。
あってもなくてもいいような会社ですから、今後も切り売りされるのでしょう。
ttp://https://www.youtube.com/watch?v=85Y55BF2U3Y ttp://http://6807.teacup.com/noroikingdom/bbs ttp://http://noroi.top/noroi.top.product.html ギリギリまで隠すのか？
クラルティならぬ狂りティだわな。
この恨み忘れんよ
NTTネオメイトって、NTT西日本のリストラ社員用受け皿会社でしょ？
そんなところに長居して大丈夫か？
ﾐミ彡＝ミミﾐミミﾐﾐ,,
ミ彡 ミミミﾐミミﾐﾐ 共
彡! __ ミミﾐミミミ 謀
/´| ミ! ＼_ _／~~ヽミﾐ 罪
| | 三!-=・=‐ ^ -=･=‐ll彡 は
| | "!| . . ! | . . . !ﾐ 国
__rｰﾄ､ l ゞ| ヽ､ （・ ・人 _ ﾉゞ 民
{ ! {､ヽ＼ ヽ ノ ＿ ｨiミ の
.ﾊ_>Jﾉ l | ヽ ` ［__］ ノ彡 為
{ / /{ ヽ `ー'´ |ゞ
〉 ／ ト-＿__-ノ入
_,-=vィ彡ミﾐﾐヽ,
ﾐミ彡＝ミミﾐミミﾐﾐ,,
ミ彡 ミミミﾐミミﾐミ 心
彡! __ ミミﾐミミミ 配
/´| . ミ! ＼_ _／~ ミミﾐ彡 い
| | /´} ﾐ!| ｀-=・=‐∧'-=・=‐'.川ﾐ. り
| | / /. "!| _ !!ﾐ. ま
__rｰﾄ､ l' /.: ゞ| ヽ､ 人‥人 ﾉゞ せ
{ ! {､ヽ. l ヽ| ､ , ! .,ｨiミ ん
.ﾊ_>Jﾉ l | . ＼ `ヽｴｴノ ｿ彡 ！
〉 ／ ト-__＿ _ノ 入
/ / ゝ-＿__..| ト ノﾉ ヽ＿
腐 れ 外 道 小 泉 進 次 郎
大庭死ねむしろ潰れろ
HPに変化ないけど、どうなってんの？
期限の8月1日までに手続きできなかったんだろ？
無能過ぎるｗｗｗ
日本の民主主義が破壊されるぞ！
安倍は 憲法改正で 国民の主権と
基本的人権を奪うつもりだ。
ttp://http://www.data-max.co.jp/280503_ymh_1/ マスコミは 9条しか報道しないが 自民案の
真の怖さは 21条など言論の自由を奪うことだ。
危険な安倍自民の憲法改正案が通ると ネットで
政府批判しただけで逮捕されるようになるぞ。
ttp://https://www.youtube.com/watch?v=h9x2n5CKhn8 上のビデオで 自民党は 日本人に基本的人権
は必要ない と言っている。
ttp://http://xn--nyqy26a13k.jp/archives/31687 自民と都民ファーストは 憲法改正して人権無視
の大日本帝国憲法に戻すつもりだから 投票
しないように。
万が一の国民投票に備えて 安倍自民の真の怖さ
は 9条以外にあることをネットで広めてほしい。
++++++++++++++++++++
年収どれくらい？
社会のゴミだわ特に松倉
入社したのに「俺は選ばれた人間」と勘違いして
いる輩が、パワハラしまくってるな。
★★★★政治家・マスゴミ・が隠す日本の真実！★★★★
ttp://https://www.youtube.com/watch?v=pX9COqRfCSU ↓ ↓ ↓
ttp://https://www.youtube.com/watch?v=A-cKT-sKly4&;;list=PLTEQ4LklraVRq1fq3xbolEhHFm4lhBYVM&index=1 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
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おびじゃないの？ あいつみんなに嫌われているよ
どこがだよ
金子っていうホモのパワハラじじいがいたぞ
ちょっと納得した
覚醒剤のパソナがやたらNTTの案件持ってるから。
NTTも創価学会信者がたくさんいそうだもんな
アムウェイも平気で勧誘してたし
事務処理会社だから。
市役所そのもの。
暇な人は見てみるといいかもしれません
いいことありますよおに『羽山のサユレイザ』とはとは
PI2
